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啤酒旺季營銷有哪些誤區?

發布時間:2019-07-10  編輯:qudao   來源:酒水招商網

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假日將至,許多啤酒企業開始尋找銷路。產品的研發,加盟渠道的發掘,所有這些的努力都為了旺季營業額能夠翻上一番,但每每到旺季都以失敗告終。那么,銷售方式是否正確?啤酒旺季營銷有哪些誤區?

第一、忽視品牌打造。許多啤酒招商企業追求大量快速銷售,舉辦大型活動以促進消費者的購買欲望,可忽視了品牌在消費者心中的形象,如果競爭對手的品牌效應體現出來,或者我方產品達不到消費者心中預期,消費者信任度會季度下降,致使消費動力減弱,面臨市場危機。

第二、促銷方式單一。營銷創意幾乎是目前所有啤酒企業最頭疼的事情,沒有人真正在乎消費體驗,只關注銷量,除了降價毫無任何新意,這使得消費者在多產品中徘徊,無法給啤酒企業帶來穩定銷量。

第三、市場調研不充分。市場覆蓋是在啤酒銷售旺季占領先機的條件,啤酒企業需要關注市場占有情況、銷量和顧客反饋,所以啤酒企業應該盡早做好市場調研,進行合理有效覆蓋。許多企業認為市場覆蓋是輕而易舉的事情,結果盲目大量進貨,結果由于各種因素,產品賣得并不好,所以導致了滯留、錯過旺季、賠本的現象。

第四、對銷售單位疏于看管。許多啤酒銷售單位在繁忙的同時,缺少對啤酒銷售人員的管理,只要能創造業績就隨意去做,這種心態引發的許多企業危機,大量欠款欠貨、未上報就低價促銷的現象發生,更有甚者從中間把利潤扣去,違背客戶協議,不顧客戶想法,攜款潛逃等。

以上就是關于啤酒旺季營銷有哪些誤區的相關介紹,現在的啤酒營銷企業,大多只關注結果,對于品牌打造、創新促銷等毫不關心,卻不知,利潤往往流失與疏忽的地方,直到發現的時候才后悔莫及。希望大家引以為戒,創造中國啤酒市場正能量。歡迎大家留言咨詢啤酒代理,更多酒水招商資訊請關注酒水代理加盟網


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